Slim Samenwerken

Veel sportbonden en sportverenigingen hebben grote moeite om de begroting voor de komende jaren rond te krijgen. Het gebrek aan financiën zorgt er voor dat de (sportieve) ambities bijgesteld moeten worden en dat grootse plannen even in de koelkast moeten. Afgezien van deze problematiek verwachten de betalende sporters wel meer toegevoegde waarde voor hun lidmaatschap. Ingewikkeld? Niet helemaal, naar mijn idee… Graag neem ik je mee hoe sportbonden en sportverenigingen de stap moeten maken van denken in financiën, geld en budgetten (één dimensionale verdienmodellen) naar denken in waardecreatie en Triple Win³ (multi dimensionale verdienmodellen).

Tot op de dag van vandaag wordt er binnen sportbonden en sportverenigingen nog sterk één dimensionaal gedacht. Ik zal twee voorbeelden noemen:

·          Een sponsor betaalt de bond of vereniging een bedrag en de sponsor krijgt hier exposure voor terug. Zo heeft de sponsor een bord langs het veld en staat zijn bedrijfsnaam in het clubblad. Echter, loopt de economie terug of komt er een ander management dan stopt de sponsor vaak als eerste  met zijn sponsorschap.

·          Een voetbalclub in financiële problemen vraagt het stadsbestuur om wéér financieel bij te springen, omdat er ondanks alle belofte weer een begrotingstekort is ontstaan. Het stadsbestuur ziet de noodzaak en wil graag de club voor de stad behouden. De stad neemt het stadion over voor een groot bedrag en scheldt een deel van de schulden kwijt. Echter, na 2 jaar heeft de voetbalclub weer het zelfde probleem…

In beide gevallen wordt er sterk beredeneerd vanuit het principe “IK en JIJ”. Ik ben een sportbond of sportvereniging en ik heb iets nodig. We gaan op zoek naar “JIJ”, veelal een gemeente of het bedrijfsleven, en we hopen dat deze partij hiervoor wil betalen. Mijn overtuiging is dat de toekomst vraagt om een nieuwe kijk hier op. In de komende alinea zal ik de essentie van Triple Win³ uitleggen.

Sportbonden en sportverenigingen kunnen stoppen met het op korte termijn kijken naar financiën. De oplossing zit in waardecreatie en het toevoegen van een nieuwe dimensie aan “IK en JIJ”: “ZIJ”. Door een multi-dimensionale kijk op waardecreatie zijn (sport)organisaties in staat om innovatieve, duurzame én realistische verdienmodellen op te stellen. Bij Triple Win³ gaat het om multi-dimensionaal samenwerken waarbij voor alle partijen toegevoegde waarde is. Als ik het heb over toegevoegde waarde dan heb ik het niet alleen over geld. Ik heb het juist over kennis, middelen en schaalgrootte. Voor de partij “IK”, “JIJ”en “ZIJ” ga je kijken wat zij inbrengen aan geld, kennis en middelen, en waar zij behoefte aan hebben. Door dit met elkaar te verbinden ontstaat er een uiteenwisseling van waarde die duurzaam stand houdt. Ik zal één en ander concreet maken met een voorbeeld:

·          Een sportbond “IK” is op zoek naar een sponsor “JIJ”. De sportbond biedt als het ware ‘massa, imago en exposure’ aan en de sponsor (een softwareleverancier) is bereid hiervoor geld te betalen. Tot hier is er sprake van een één dimensionaal model. Echter, naast het geld biedt de softwareleverancier alle leden van de sportbond de mogelijkheid om gratis gebruik te maken van de software die de sportverenigingen (”ZIJ”) ondersteund bij het verder professionaliseren van de vereniging. De sportverenigingen die gebruik maken van deze gratis middelen verplichten zich echter wel om feedback te geven op het product en zij dienen actief deel te nemen aan productontwikkeling. De massa van de sportbond wordt als het ware ingezet om kennis te ontwikkelen bij de softwareleverancier. En tot slot kan de sportbond “IK” in contact treden met het ministerie van VWS (“ZIJ”). De sportbond ondersteunt op deze wijze namelijk het verder professionaliseren van de breedtesport en dit kan interessant zijn voor het ministerie van VWS. De ontwikkeling bij deze sportbond kan namelijk eenvoudig gekopieerd worden naar een andere sportbond. Dit kan voor VWS aanleiding zijn de sportbond subsidie te verstrekken voor het stimuleren van professionalisering van de breedtesport.

Zoals je ziet lopen de stromen ‘geld, middelen, kennis’ continu door elkaar. Waar het echter om gaat is dat er waarde gecreëerd wordt voor alle betrokken partijen. Op het moment dat dit het geval is ontstaat een duurzaam model waar uiteindelijk alle partijen beter van worden!

Geïnteresseerd of geïnspireerd door bovenstaand verhaal? Neem gerust contact met me op om hierover van gedachte te wisselen.